像蝴蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的空间里，大一生活，恰似一幅五彩斑斓的画面，酸甜苦辣、无不具有。但当一切都归于宁静时，静静的、凝视落日的余辉，静静的、倾听和风的声音。蓦然发现，这一切的一切显得如此的静谧，如此简简单单、平平凡凡。

大一的生活很简单。对于多数人来讲，无非就是三点一线——课程、周末和寒暑两假。我以为，未来两年，我的大学生活也会如此的“简简单单”。可当我刚刚迈入大二的学门，开学不到一个月，便被告知：黄金“十一”专周，大二所有估价和营销专业的同学都需参加“第46届成都市秋季房展会”的社会实践实训。

这个消息对我而言，充满着许多的激动与喜悦。因为我们是房地产市场营销专业（房地产营销策划方面），目前所接触到的仅仅是教材理论知识，还不曾有真正体验房地产企业的现实运作的情况。怀揣着各种期待，带着无限美好的憧憬之情，在激动与紧张中，开启了我大学时期的第一次校外社会实训专周实践活动。

学校方面十分重视此次社会实训实践活动，负责主任几经周折，才找到了适合接待我们如此庞大队伍的企业。此外，为了保证实训能够顺利进行和达到预期效果，9月29日中午，此次社会实训实践活动的承接者——美联物业，公司几位领导亲临我校，并与本校领导一起，组织我们开展了“十一”专周训前动员大会。工房分院的王德林院长亲自督阵，勉励大家要珍惜这样来之不易的学习机会，要认真跟企业的“老师”们学习。大会上，我们的实训指导教师进一步明确的指出实训活动中应注意的相关事项。企业指导老师在与大家沟通交流后，将营销、估价两个专业共143人分为了两个大组，分别负责两个项目-----“中铁城锦南汇”项目和“IMC商业项目”，并与我们介绍了项目信息等筹备工作。

我和其他79名同学分到了IMC项目。当“十一”国庆假期来临，我们迎着初升的朝阳，开始了我们大学期间的第一次假期社会实训活动。实训初期，我们凭借在学校已学的理论基础和听从企业经理的指导，安心做好自己的本职工作，一切都显得如此的井然有序，并没有觉得社会实践是多么的苦不堪言。

可是，第一天的中午，我们美好的理想状态便被打破了。由于企业答应给我们提供的午餐，却因一时的疏忽，没有按照计划落实，导致很多同学没法进餐，瞬间，同学们的抱怨声开始不断涌现。但是现实是残酷的，企业方面在这时提出：影响整体工作的同学，请先离开。不少同学感觉遭受了莫大的屈辱与委屈。封老师得知情况后，一方面及时与合作企业沟通，要求他们先行安排同学们的午饭问题，紧接着协调落实接下来几天里的用餐等后勤保障工作。另一方面，分别和情绪波动较大的同学进行电话沟通，调整安排。作为班长，我负责协调安顿好我们班的同学。这一次事件，也让我真正领略到了企业的管理风格，在任何岗位的工作，都是要站在维护企业利益的角度出发，但凡给企业带来负面影响的人，注定会被企业所淘汰！

经历了第一天的实训，伴着夕阳，我们拖着疲惫不堪的身体向学校返程。一路上，同学们少了早上出发时的欢声笑语，多了对今天工作不易的感慨。

五天的实训，让我们深深的体会到了工作的不易。原本自信满满的几十个人，来到会展中心的项目实训活动现场，想要通过自己的辛勤与努力，好好的表现自己，幻想着参与各种专业营销活动，成就一番“大事业”，可现实却真的给了我们有力的回击！

最初接到的任务是被安排去发传单，拉客户。在搜集客户电话的过程中，才知道，这就是专业领域所说的“蓄水”，我们的专业知识学习与积累不仅仅需要进一步加强，更需要在实际运用的过程中加以运用和沉淀！这样的我们，在房地产销售人员的眼里只有三个字的评价：不专业!！原本强大的自尊心被无情的践踏，也逐渐的让我们明白了，各行各业就是这样适者生存、优胜劣汰的，不是现实的残酷，而是我们的软弱！所谓专业能力不仅仅是简单的知识，更重要的是在实践工作中的运用。

本次社会实训实践，我只想用一句话描述：理想很丰满，现实却很骨感。也正是这五天的实训让我更加充分的认识到，专业知识的学习与实践的结合有多么重要！原来从事这个行业是一种“痛与快乐并存”的体验。作为一个预备级的高校毕业生，只有把自己的心态调整好，才能胜任未来工作中属于自己的岗位！

 从专业的角度来说，通过这次实训，我对销售环节和销售人员应该具备的素质有了更清楚的了解。简单归纳一下，我们实训的内容主要就是：集中培训，了解项目（包括区位，环境，配套，沙盘等），培训说辞，然后形成自己专有的一套说辞，在外做小蜜蜂、带着客户去案场，观察职业顾问是如何向客户讲解、逼单、签合同等的方式方法与流程。每一个环节中，只有自己集中精神，在案场观摩职业顾问的精彩讲解，结合课本的理论知识与实践融会贯通，很好的理解吸收、亲身经历，才能体会其中的酸甜苦辣之感。

这次实训活动对于我来说是意义非凡的，最深切的感觉是充实而新鲜。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。最深切的体会便是，感觉这五天实践学到的东西比这大一一年学习到的还多。书本上学到的理论的东西如果没有落实到实际工作中去，那就只是纸上谈兵。此外在实际的工作中，不仅要学好书本上的理论知识，锻炼自己的忍耐和坚持，还必须将二者有机的结合起来，方能有所收获。

这是一个物竞天择，适者生存的社会。只有让自己强大才能立足，才能游刃有余的去实现自己的价值，追寻印刻在心中的梦想。回头想想，这是十多年来最充实并且最有意义的一个假期。让我更加坚信：只要我们坚持，忍耐，微笑着面对一切，就会有意想不到的收获！

最后，不得不给辛勤组织这次实训的我们、可爱的老师们以及接纳我们这些“菜鸟”实训的承办者真诚的说一声:谢谢你们，你们辛苦了。

谢谢你们，是你们给了我们这样一个接触企业，走进社会的机会，让我们能结合实际情况来找到自己的优点与不足，寻找自己的社会定位，不断地完善和发展自己。无论前路有多坎坷，我们都已整装待发，直面未来的职业生涯！