走访花样年看今朝看望实习生

2019年4月3日，工商管理与房地产分院辅导员胡小弦、赵明玲两位老师，到成都市新津县花样年看今朝实地走访，看望市场营销163级两位实习生，了解她们的工作情况。

（图一 伍亚玲讲解区域沙盘）

   在这个楼盘实习的学生有市场营销163-3班伍亚玲、毛义琴、蔡林秀三位同学。刚到花样年看今朝售楼部外面，伍亚玲就出来迎接，见面就像许久未见的朋友，很亲切。进入售楼部伍亚玲向老师们介绍了花样年看今朝楼盘概况，还带我们看了样板间。

（图二 胡老师与伍亚玲交流）

接下来胡小弦、赵明玲两位老师就学生的实习感受、工作表现、业绩收入、生活状况等方面进行了交谈。交谈中了解伍亚玲是花样年地产的销售，毛义琴和蔡林秀属于正合房地产顾问有限公司，所属公司虽不同，但到这些学生都被分到花样年看今朝这个楼盘做销售。新津这个楼盘虽比不上成都市区楼盘销售火爆，但是同学们业绩还是很不错，月薪上万是常态。

（图三 赵老师与伍亚玲、毛义琴交流）

据伍亚玲介绍，能在花样年看今朝担任置业顾问非常来之不易，她非常珍惜在这里工作的机会，这里所有的销售都很努力，为了开单而奋斗，起早贪黑，晚上也没有固定下班时，加班更是常态。她认为做销售最重要的就是心态，心态好了，什么事儿都不难。伍亚玲在工作上勤勤恳恳，也取得不错的成绩，连续几个月的销售冠军。

毛义琴在正合房地产顾问有限公司实习了三个月中，她觉得成长了不少，也学习到了很多，正合是一个非常有爱的公司，团队间有很强的团聚力。房地产销售行业竞争力非常大，每个人都会想方设法提高自己的业绩。但在她们这个团队却很和谐，每个人都乐于帮助别人，公司的领导也非常好，时常会慰问员工，带礼物，请吃饭。毛义琴说：“正合是一个我舍不得离开的地方。感谢母校，让我接触了这个行业，了解这个行业。”

当问到工作中的不足，伍亚玲认为自己合同签订等后期业务流程还不够熟练，专业知识的应用还不够深入，对于谈判技巧、客户需求挖掘，客户心理分析等还不能够准确把握，导致客户犹豫期没办法应对。不过她觉得自己还年轻，边实践边学习，学中做，做中学。从事任何领域，都要把“敢想”和“敢做”结合起来，做到既能仰望星空，又能脚踏实地。

（图三 胡老师、赵老师与伍亚玲、毛义琴合影）

我们去的时候正好赶上公司开会，没能见到她们的经理，但同孩子们交谈中亦能看出，他们比起在校时更加专业，一言一行成熟稳重，自信大方。问到对房地产销售这份工作的看法，他们都觉得能够接触到房地产营销很幸运，这个行业不仅能挣钱，还能磨练心智，锻炼抗压能力，同时提升应变力和洞察力，她们为能学习房地产营销专业感到自豪。

工商管理与房地产分院 胡小弦供稿

2019年4月8日