迈进大二生活的最后一个月，我们开始了我们营销专业的专周实训——房地产销售实训。在接到这个消息之初，全班同学就很兴奋，因为我们终于可以在一个企业的巨大舞台上展现自我。

我们去的地方是龙湖地产位于牧马山中央别墅区的悠山郡项目，这是一个非常难得的机会，因为能够在全国房地产龙头企业实训，对于同学们是一件非常有意义的事。而悠山郡是一个别墅项目，同学们对别墅项目的销售技巧充满了疑问，也抱着一颗炙热的学习之心开始了实训。

实训之初，同学们参与一个简单的培训便马上开始面试分组，这样的快节奏让同学们觉得非常不适应，但同学们也认认真真的准备了这个小考核。实训的主要工作是做楼盘电话营销。可别小瞧这个电话营销，要做好这个电话营销真的不容易，不仅要有好的语言表达能力，也要对自己所推销的项目了如指掌。电话营销之初，同学们觉得又枯燥又劳累，不能明白电话营销的目的。后来公司的前辈为我们精心的指导，畅谈了自己的心得。其实电话营销是一个优秀置业顾问的基本技能，任何楼盘都是有电话营销的，能在素未谋面的情况下让客户到项目上来了解，考验的是一个人的综合素质，其实同学们在电话营销上面学到了很多关于以后销售楼盘的知识。

首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的置业顾问之前一定要练就一口流利的普通话！其次是要和客户产生一种有效的沟通，这种沟通是要明白客户的需求是什么，不能一开口就滔滔不绝，这样会使客户产生一种抵抗性。最后就是要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺，非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！虽然很枯燥，但是当真正打出了购买意向客户，是一种非常美妙的收获。

在整个实训中，专业的置业顾问也为我们进行了专业的销售培训，比如区域的讲解，沙盘的讲解等，这些培训提高了我们的专业素养，了解了更多房地产市场的知识，特别是在这个市场条件不好的情况，怎么让一个别墅项目做到每天销售一套。

实训虽然只有四天，但确确实实学到了很多知识，因为这种岗位的学习和教室课本上的学习是真的不一样的。同学们经过这次实训，知道了天上是不会掉馅饼的，只有踏踏实实的工作，才会有所回报，这个过程是不能投机取巧的。我们感谢学校能够为我们提供一个这么好的实训岗位，相信在学院领导的关怀下，同学们一定可以骄傲的飞翔，因为我们在阳光下成长！

供稿：谢贤杰