一、基本情况

张书宇，男，软件分院计算机网络专业毕业生，2009年在北京创建点沙网络科技有限公司，2011年在成都设立分公司。

该同学自入学以后，经社团招聘选拔，进入计算机协会工作，成为一名干事。在担任干事期间，张书宇同学不但做好了本职工作，而且主动提出帮助其他社团工作。在老干部的带领下，该同学开始外出为社团活动拉赞助，与经销商合作做促销活动，外联工作进行得有声有色。在这段时间里，该同学的组织协调能力和开拓创新意识得到了很好的锻炼和提升，并对基本的商业模式有了初步的认识。在计算机协会工作一年后，由于该同学在组织管理方面表现出一定优势，被推荐为计算机协会会长。毕业后先后在宜税（成都）有限公司， 四川天府人才网北京部工作，负责网站SEO，线上炒作，JOB20市场数据分析、EDM、市场调查 ，2009年开始在北京创业。

二、创业过程

人们都说，机会总是偏爱有准备的人。2009年，在经历了方形的大楼，方形的桌子，方形的电脑这样没有激情的工作之后，张书宇在了解公司运营模式后，凭借着积累起来的一点人脉，从公司辞职，开始摸索自己的创业之路。2009年7月，张书宇和几个同伴在北京共同成立了点沙网络科技有限公司。张书宇的家庭并不富裕，公司成立之初，总共启动资金10万元，还都是通过他与同伴找亲戚朋友一点一滴凑到的，公司当时的全体工作人员也只有三人，经营的业务范围仅限于MMORPG虚拟货币贸易。虽然创业的风险和困难摆在面前，他们依然坚持自己的梦想。一个小小的团队，犹如刚会走路的孩童，蹒跚行进，没有怕摔跤，而是对长大充满渴望。凭借着先前工作打下的基础和三人团队的日夜拼搏，小小的公司在经历了短暂的艰难维持之后，业绩在刚刚足以支撑日常开销的基础上开始逐步增长。两个月后，三个人凑在一起，举行了一个庆功会，庆祝得到创业以来的第一笔可观的收入。公司的业务量在接下来的日子开始不断增长，随之而来的是资金需求量的不断增加。创业之初那10万块钱已经远远不能满足他们的需求，这个问题如果得不到解决，将会成为公司发展不可逾越的瓶颈。他们开始广泛地寻找资金来源。也许是年轻人的创业热情与执着感动了别人，也许是公司良好的发展势态坚定了别人对他们的信心，就在他们为筹集资金忙碌奔走的时候，一个客户同意无利息借给他们20万，用以帮助他们逐步扩大经营。这20万资金的注入使营公司的运营如鱼得水，施展的空间进一步加大了。

2011年是一个丰收年，张书宇的小公司扩大了规模，拓展客户市场，营业额在2009年的基础上翻了3翻；为了进一步扩大市场，2011年，点沙网络科技有限公司成都分公司正式注册成立了，负责人为冯娟，软件分院计算机应用专业毕业生，同时，张书宇在自己的名片上印上了“总经理”三个字。公司的经营范围也进一步扩大，涵盖了WEBPOWER,OMNITURE,PAYPAL,WORDPAY等等，市场领域由原先的国内市场扩大到海外市场。至此，公司的经营范围和市场定位已经基本形成。

2012年，公司正在策划将规模扩大......

三、总结与点评

张书宇从一名学生干部到公司老板的创业之路，看似偶然，但其中也包含着很多必然。可以说，早期学生干部的经历，培养和锻炼了他的组织、协调、判断能力以及社会交往能力，为他的创业奠定了社会基础。总结张书宇创业的案例，其成功的关键在于以下几点：

首先，拥有良好的创业团队。创业前必须慎重，选择良好的合作伙伴，选择组建优质的团队至关重要。时至今日的点沙网络科技有限公司，创业初期的几个人都一直没有离开过团队，他们把目光放得更长远，开始逐渐引进高学历高科技的人才。

其次，要有一定数量的创业资金。创业资金曾经是张书宇团队发展的瓶颈，不但要考虑到前期的启动资金，也要考虑团队业务发展所必须的后续投入。

第三，选对项目。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，选择一个自己熟悉的并且有发展前景的项目是张书宇团队成功的关键。切不可盲目听从别人的介绍与劝导，在不熟悉行业内部情况的前提下盲目投入。

最后，拥有良好的人脉关系。这是保证团队能够在成立之初就能够打开局面的关键。当然，百分之九十九的人脉关系都不是与生俱来的，关键是后期的交流与交往。如果没有现成的人脉关系，就必须要有很强的社交能力。这样才能够迅速建立并不断扩大人脉关系网络。