转眼间，为期一周的房展会实训已经结束了。回顾这一周的实训让我收获颇丰，在实践中我们学到了与人交流的经验和技巧。这五天里，在老师和公司组长的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，积累了许多的工作经验和社会见识。

很多没有过兼职的经历的同学，在这次房交会都学会了一定的社会实践经历。第一天，我们被分到由公司专业人员带领的小组，实行一对一的辅导。我们很快就明确了自己该做些什么，该怎样完成布置给我们的任务。作为销售员在推销楼盘的同时，首先要了解自己所推销的楼盘信息及销售的一些技巧，其次是掌握客户需要的户型、位置等房源信息以便更好的去推荐自己所代理的楼盘。

在开始推销的时候，我们遇到了很多的问题。不好意思主动上前询问客户信息、没有很好的融入销售人员的角色当中，才发现理想与现实中是存在差距的。当我们感到失望，对工作的热情渐渐消退，我们的负责人总会鼓励我们，帮助我们寻找问题的所在，重新点燃我们的信心。终于当我们踏出了第一步，不再一味的等顾客上门时，我们才明白了主动出击寻找客源的重要性。

我们也体会到了生活的辛苦，感受到社会竞争带给我们的压力，我们开始更加珍惜短暂的校园生活。当从普通学生到职场销售精英的转变着的时候，我们不仅仅是角色的转变，更是思想观念的转变。我想只有努力学习，理论与实践结合，不断提高自身工作能力，才能真正学到有用的知识。

这五天实习所积累的工作经验，让我了解到房地产经营与估价岗位工作的各项政策制度、管理制度和工作条例，在结合房地产经营与估价岗位工作的实际情况，我相信在以后的工作中这都将成为我们客服困难的强有力地武器。在不断的学习中，我进一步加深了对各项工作的理解，相信以后可以更全面的开展各项工作，相信自己一定可以做好。

团队的精髓是共同进步，没有共同进步、相互合作，团队就如同一盘散沙。有了相互合作，团队才会齐心协力，成为一个强有力的集体。我们以小组的形式寻找客源，充分利用彼此的优势，抓住机遇，迎接挑战。个人的能力是有限的，只有充分融入团队，个人才能实现最大的价值。实习期间的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

这五天来，虽然我们都积累到了很多的工作经验，但距离一个真正的职场人还有不小差距。自身的理论水平、工作能力、对房地产经营与估价岗位上的工作认识上都有很多需要努力学习的地方。

实训结束后，我们小组同学一起针对实训期间工作所存在的不足和问题进行了总结：在我们行动时应该做好工作计划，加强对房地产经营与估价工作岗位各种制度和业务的学习。以实践为基础，进一步全方位提高自己的工作能力。不好高骛远，踏实做好本职工作。在以后的学习和工作中，以更加积极的工作态度和更加完美的工作作风把自己的本职工作做好。我们相信，自己永远都是最棒的！